В отсутствие привычных брендов и ставших авторитетными на рынке производителей энергетического оборудования российским компаниям сегодня приходится пересматривать списки поставщиков. Одно из очевидных направлений поиска альтернативы — внутренний рынок. Каковы сегодня возможности импортозамещения энергетического оборудования? Как отечественные производители отвечают на повышенный спрос со стороны промышленных предприятий? Чего ждать от сотрудничества с местными брендами и как сделать его эффективным и взаимовыгодным? Рассказываем сегодня.
Основное энергетическое оборудование
Котлы
Недостатка производителей котлов на российском рынке нет, а оборудование, предлагаемое ими, может закрыть большую часть потребностей промышленных предприятий по топливу (газ, мазут, уголь, биомасса), вырабатываемому теплоносителю (паровые, водогрейные, термомасляные) и его параметрам (от простых водогрейных котлов малой мощности до высокопроизводительных агрегатов на сверхкритических параметрах).
В основном, отечественные производители изготавливают котельное оборудование для традиционных задач (энергетические паровые и отопительные водогрейные котлы), поскольку это самое востребованное применение.
Надо отметить, что спрос на него со стороны внутреннего рынка был всегда, поскольку котельное оборудование российского производства было всегда доступнее иностранного. Разница в цене компенсировала объективные отличия: отсутствие продвинутой автоматизации, низкую долю патентной составляющей и инновационных решений в конструкции, а оттого меньший КПД по сравнению с продукцией европейских производителей, активно инвестирующих в совершенствование технологии, что в свою очередь позволяло снижать эксплуатационные издержки (в том числе потребление топлива). Система автоматизации российских котлов на сегодняшний день может быть любого уровня сложности — это зависит только от пожеланий заказчика. Но поскольку традиционный пользователь энергетического оборудования не искушён в управлении оборудованием от одной кнопки (что в немалой степени зависит от уровня автоматизации всех вспомогательных систем), требования к квалификации обслуживающего персонала остаются заниженными, но оборудование не может находиться продолжительное время в работе без «внимания» со стороны эксплуатирующего персонала. Например, регулярную проверку таких показателей, как качество котловой и питательной воды, состав дымовых газов, качество пара, периодические и непрерывные продувки, а также переключения на оборудовании зачастую приходится осуществлять в ручном режиме.
Межостановочные интервалы у них также меньше (в зависимости от типа котла и топлива, на котором он работает), чем у популярных до недавнего времени на нашем рынке иностранных аналогов. Но при этом и сервисное обслуживание будет дешевле в силу более низкой стоимости комплектующих и их доставки, а также большого числа сервисных компаний, способных работать с отечественным оборудованием и создающих конкурентную среду в этой сфере.
Турбины
Присутствие иностранных поставщиков на российском рынке турбин в последние десятилетия было весьма заметным, несмотря на то, что и своих производителей у нас в стране немало.
Среди оборудования отечественного производства можно найти паровые турбины в диапазоне мощности от 100 кВт до 800 МВт и выше, газовые (мощностью до 10 МВт серийного производства, свыше 10 МВт — штучного). Сложнее обстоит дело с решениями для ORC1-генерации, интерес в которой стали активно проявлять промышленные предприятия в последние несколько лет. Крупные производители ORC турбины не производят, а отдельные предложения, заявляемые как готовый продукт по сути являются единичными экспериментальными установками без убедительного опыта производства и промышленной эксплуатации.
Стоимость российских турбин до 2022 года была сопоставима, а по отдельным позициям и выше западных аналогов.
На оборудовании высокой мощности показатели эффективности остаются вполне достойными, но на турбинах малой мощности (до 1 МВт) КПД европейского оборудования заметно выше. Уровень автоматизации отечественного оборудования в среднем ниже, но кастомизация (производство турбины под индивидуальные параметры теплоносителя для достижения максимальной эффективности) невозможна в принципе, либо стоит неоправданно дорого.
Как и в случае с котлами, понятные технологии и доступный сервис до недавнего времени были основными аргументами клиента, выбирающего отечественную турбину. Сегодня к этому списку добавилась гарантированная поставка. Однако объективно можно заметить, что большинство крупных производителей в последние годы не только не имели проблем со сбытом, но и могли похвастаться плановой загрузкой производства на несколько лет вперед даже в условиях конкуренции с европейцами. Сегодня же возросший спрос со стороны внутреннего рынка ставит перед ними сверхзадачу — увеличить выпуск при заданных производственных мощностях. Поэтому покупателю отечественной турбины стоит приготовиться к большему сроку ожидания.
Вспомогательное оборудование
Градирни
Градирни — достаточно простое технологическое оборудование, и история их производства в России весьма достойная. Поэтому найти работоспособное решение для ваших параметров по привлекательной стоимости не составить затруднений. Но стоит иметь в виду, что комплектующие, применяемые отечественными производителями градирен, также могут быть импортного производства, что, безусловно, повлияет на их стоимость и сроки изготовления.
Теплообменники
Отечественный рынок теплообменников развивался под активным влиянием европейских производителей, поэтому на сегодняшний момент внутреннее предложение по теплообменникам однозначно конкурентоспособно. Ассортимент решений, качество исполнения, ремонтопригодность и стоимость не вызывают никаких сомнений в возможностях этого сегмента рынка.
Насосы
Насосное оборудование на внутреннем рынке есть, диапазон представленных моделей достаточно широк, но объективно уступает реальным потребностям промышленных объектов. Выходить за рамки стандартной производственной программы и изготавливать насос по индивидуальному заказу производители за редким исключением не готовы. Поэтому если ваши требования (давление, производительность или даже габариты) не вписываются в стандартные, придется искать оборудование за пределами внутреннего рынка.
Арматура
Российская арматура недорогая и ремонтопригодная, поэтому традиционно занимала лидирующие позиции в низком ценовом сегменте и активно использовалась на предприятиях без повышенных или специальных требований к системам теплоснабжения. К сожалению, в тех сферах, где предъявляются особенные требования к исполнению (например, нержавеющая сталь для применения в технологических процессах пищевых предприятий) или повышенные требования к безопасности (например, в нефтепереработке), использовать отечественную арматуру не всегда возможно. Для стандартных применений она остается вполне рабочим решением с адекватной ценой.
Электротехническое оборудование
Электротехническое оборудование еще со времен Советского Союза было широко развито и представлено на отечественном рынке в части среднего (6-10 кВ) и высокого (35-110 кВ и выше) напряжения. Класс напряжения 1 кВ и ниже ранее зачастую комплектовался простейшими решениями собственной разработки или же передовыми решениями зарубежных производителей (Чехословакия, ФРГ и т.д.), поставляемых по определенной программе или при строительстве крупных производств. И лишь в 90-х годах с приходом на российский рынок европейских игроков, электротехническое низковольтное электрооборудование 1 кВ и ниже в стране получило значительный толчок к развитию.
На текущий момент высоковольтное оборудование 6-10 — 110 кВ и выше (силовые трансформаторы, автотрансформаторы, реакторы, распределительные устройства, кабели и т.п.) отечественной разработки в полном объеме могут заменить зарубежные аналоги, которые были представлены до недавнего времени. Причем технические параметры данного оборудования, как в части номинальных параметров мощности, напряжения и др., так и в части критически выдерживаемых (аварийных) параметров: токов динамической, термической стойкости и др., — зачастую ничем не уступают иностранным производителям, а даже превосходят их.
В части низковольтного электрооборудования, к сожалению, решения зарубежных поставщиков/производителей по-прежнему превосходят отечественные разработки. Отчасти это связано с тем, что собственные решения строятся на комплектующих и производственных мощностях, уступающих производствам современных лидеров рынка в части качества, надежности и инновационности.
Ценообразование в электротехнической сфере тоже изменилось. Для высоковольтного электрооборудования изменение стоимости связано в основном с удорожанием основного ресурса — металла. Поэтому повышение цены произошло, но незначительно (10-20%). А вот для низковольтного электрооборудования рост в этому году ощутим. Решения на отечественном низковольтном электрооборудовании в текущее время стоят столько же, сколько год назад стоили самые передовые решения на зарубежном электрооборудовании. Загрузка собственных производств по низковольтной технике значительна, так как текущих производственных площадок недостаточно. Поставка зарубежных комплектующих, преимущественно от азиатских производителей в связи с нарушением цепочки логистических поставок тоже занимает больше времени, а потому также увеличивает срок изготовления электротехнического оборудования российскими производителями.
Тем не менее, российский рынок электротехнического оборудования позволяет в большей степени покрыть потребности клиентов в промышленной сфере.
КИП и автоматизация
Оборудование для систем автоматизации, его производители и интеграторы в России есть. Их решения отвечают всем современным техническим требованиям, как по метрологическим характеристикам, так и по надежности, быстродействию организации различных схем дублирования и резервирования.
Многие из них имеют опыт работы с различными вендорами, поэтому смогут подобрать подходящее отечественное решение, если привычная техническая политика заказчика в области автоматизации не может быть реализована.
Проблемная зона — сроки. Производителям нужно время, чтобы адаптироваться к возросшему спросу. Поэтому на всех этапах взаимодействия вероятны задержки, и этот факт стоить учитывать в своем планировании.
Новые практики
Если до сих пор ваш вендор-лист по энергетическому оборудованию состоял в основном из иностранных брендов, а сейчас вы начинаете работу с российскими производителями, будьте готовы и к пересмотру некоторых практик взаимодействия с поставщиками.
- Изучите возможности импортозамещения энергетического оборудования и диапазон предлагаемых российскими производителями моделей до стадии разработки и согласования основных технических решений. Модифицируйте параметры задачи и ориентируйтесь на стандартные модели. Адаптация оборудования может быть недоступна или перечеркнёт экономику проекта из-за высокой стоимости.
- Запрашивая комплект поставки для энергетического оборудования, уточняйте, что именно предлагает производитель. Вполне возможно, что более выгодное предложение (относительно иностранного поставщика или российского конкурента) включает лишь базовую комплектацию или вовсе требует дополнительных затрат на оснащение для обеспечения работоспособности. В итоге стоимость оборудования может оказаться значительно выше.
- Обязательно оцените эксплуатационные характеристики оборудования, чтобы понять, сколько оно прослужит и каких затрат потребует от вас для обслуживания (особенно важно это для дорогостоящего основного энергетического оборудования, обслуживание которого может быть связано с прекращением энергоснабжения).
- Не рассчитывайте на сжатые сроки. У российских производителей сейчас много заказов, сроки производства могут быть больше, чем производство и доставка из-за рубежа. Планируйте и осуществляйте закупки заблаговременно.
- С одной стороны, без языкового барьера общение с поставщиком станет проще. Но в отдельных случаях вы можете, наоборот, столкнуться с проблемами в коммуникации. Если производитель долгие годы был ориентирован на госзаказ или работал с ограниченным кругом постоянных клиентов, полноценной технической поддержки у компании может не оказаться. Поэтому осуществлять если не подбор, то интеграцию оборудования в вашу систему вам придется самостоятельно или с привлечением экспертных компаний.
Следуйте этим рекомендациям, чтобы ваше сотрудничество с российскими производителями оборудования началось с правильной ноты. А если вы хотите узнать больше про возможности импортозамещения энергетического оборудования для вашего проекта или вам потребуется экспертная поддержка в выборе нового производителя, команда «Первого инженера» всегда сможет прийти на помощь.
